“开门红,全年红”的说法在寿险业流传甚广,冲击开门红保费规模也是各大寿险公周立波说湖南人厉害司十分重视的工作。从2014年至2017年,寿险公司1月份原保费占全年之比就不断攀升。不过,转折将发生在2018年,并且1月份保费占全年之比的下降趋势可能一直延续到2019年。

  业内人士认为,随着寿险业发展模式的转型,以及监管政策的引导,寿险开门红的概念可能进一步淡化,开门红的内涵也将大变身。

  2017年达到峰值

  所谓开门红,是指商业保险公司采取各项措施,以在阳历新年伊始获得大额保费收入,为全年工作夺得好彩头的一种营销现象。

  一个典型的指标是,1月份原保费占全年保邵萱费收入之比。《证券日报》记者根据银保监会公布的历年数据统计发现,从2013年到2017年,寿险公司1月份原保险保费收入占全年原保险保费收入的比例分别为12.8%、20.4%、20%、25%以及28.9%。可见,2014年1月份的原保险艾钙覑保费占比比上一年度有大幅提升,也是2008年以来首次突破20%,此后的景利军2015年保持平稳,2016年和2017年占比继续攀升,到2017年达到峰值,1月份原保险保费占比已经将近全年的三分之一。

  而从2018年的情况来看,目前银保监会至公布了前三季度的保费收入,1月份原保险保费占前三季度之比为仅为25.6%,若以前三季度的保费收入平均值计算全年数值,1月份保费收入占全年的比例将低于19%,比去年下降10个百分点左右洪发直播室。

  而从以万能险为主的保户投资款新增交费的情况来看,由于从欲恋2013年4月份才开始单独统计该数据,因此,从2014年至2017年,1月份万能险保费占全年之比分别为13.8%、9.4%、17.2%以及16.5%,四年间呈现一定的波动性。但2014年到2016年万能险的保费整体增速很想吃掉你非常迅猛,各年总保费分晁,中国戏曲学院,快乐大本营别约为3916.8亿元、7646.6亿元以及1交配马1860.2亿元。可见,寿险公司在这几年间都在推动idols69万能险规模的飙升。不过,到了2017年,万能险保费骤然下滑至5892.4亿元。

  对于2019年亲屁股1月份保费占比的走势,业内人士认为,从目前的情况来看,险企2019年开门红的产品将延续保障型和长期型的特点,预计1月份的保费规模短时冲高的可能性较小,其占全年保费规模的比例仍将维持在较低水平。

  保障型保险怎么推

  开门红期间,保险公司一般主打什么类型的保险产品?业内人士认为,随着市场环境和政策导向的不同,险企的产品“主力”发生了一些亚洲热变化,预计2019年的开门红产品将以保障型产tara雅琳品和长期产品为主打。

  过去数年,诸多寿险公司都采取“年初冲规模,年中调结构”的经营策略,高度重视开门红业绩。从产品类型来看,“年金险+附加万能险”长期是主打形式,以交费期3年到5年的年金险和较高预期收益率为主打,对于追求投资收益的客户颇具吸引力。在销售过程中,险企常将此类产品与其他银行理财产品等进行比较,消费者获得直观认知,同时,由于其快返特征,对消费者资金流动性的影响较小,因此往往比较容易推动保费规模的增长。

  而随着行业的发展,以及监管政策的调整,2018年的险企开门红产品已经发生了一些变化,最明显的特征是年金险的返还期限延长了,理财型产品大量减少。也正是受这两个因素的影响,2018年的寿险业出现了“开门不红”的现象。

  目前,陆续有多家险企已经启动2019年的开门红工作。2019年的开门红之战险企又将怎么打?开门红产品和营销手法与往年有何区别?

  从产品类型来看,今年挑大梁的产品之一依然为年金保险,其返还期限有所延长,但部分产品的预定利率同比有所上升,以增加其吸引力。《证券日报》记者统计,中国人寿、华夏保险、中信保诚等险企近期都推出了新型年金保险。

  还有很多险企将保障型产品作为明年开门红的主打产品,例如,新华保险2019年的开门红产品以健康险为主导、附加险为重要增长点、年金险为补充。同时,太have69平人寿推出的太平卓越智臻,平安人寿推出的的金玺人生、平安福等开门红产品都是终身产品。

  与较高收益、快速返还的理财型产品相比,保障型特征较为明显的、期限较长的保险产品销售难度较大,在开门红产品定调“保障”、“长期”的背景下,险企又采取了哪些措施来增加其吸引力?

  在采访中,《证券日报》记者了解到,为推动开门红业绩,险企采取的招数之一是提高年金国盾掌芯通的预定利率。目前,一年期银行理财产品预期年化平均收益率低于4.6%,低于2018年年初的5%,年金保险预定利率提高有利于提升其吸引力。

  险企采取的招数之二是放宽核保条件。一般而言,对于某些投保群体,险企将通过额外增加保费或者保险责任除外等方式来防控风险e乐博。不过,今年部分险企对此有所放松。例如,长城人寿表示丫蛋蛋七友,对超重、轻度高血压、非萎缩性胃炎等16种常见情况,不再额外加费;华夏人寿对轻微血压高、乙肝小三阳(无肝功能异常)等9种常见健康异常情况也不再额外加费。这些措施对于推动保障型产品的销售,无疑具有明显的提升作用。

  值得强调的是,尽管大部分寿险公司仍在推动开门红工作,但其对开门红的认知发生了明显变化,突击战思维正在向持久战思维转变。

  今年以来,多家上市险企管理层也在公开场合表示要降低各季度保费的差异性,加大保障型产品销售力度。例如,新华保险董事长万峰表示:“开门红是中国特色,并不利于整个寿险行业均衡发展”,随着行业回归保障,理财型产品减少,保障型业务增加,“开门红被淡化,回归理性”。

(文章来源:证券日报)

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